Innehållets dubbla uppgift
När företag satsar på innehåll hamnar fokus ofta antingen på SEO eller på branding. Antingen fylls artiklarna med nyckelord som ska få Google att ranka sidan, eller så skrivs fluffiga texter som är snygga men inte driver affär.
Sanningen är att innehåll 2025 måste klara båda uppgifterna: det måste både synas i sökresultaten och få människor att agera. Utan synlighet finns inga läsare. Utan konvertering finns inget affärsvärde.
Vad betyder konverterande content?
Konverterande content är innehåll som leder läsaren vidare i kundresan. Det kan vara att:
- Ladda ner en guide.
- Boka ett möte.
- Testa en demo.
- Köpa en produkt.
För att uppnå detta krävs balans: innehållet måste vara tillräckligt optimerat för att hittas och tillräckligt relevant för att engagera.
SEO och copywriting – olika men kompletterande
SEO fokuserar på sökintention och struktur. Copywriting fokuserar på psykologiska triggers och känslor. När de kombineras uppstår magin.
Exempel:
- SEO säger: inkludera nyckelordet “molnbaserat CRM”.
- Copywriting säger: visa hur ett molnbaserat CRM gör säljarens vardag enklare.
Resultatet blir en text som både rankar och övertygar.
Bygg innehåll kring sökintention
Alla sökningar har en intention:
- Informativ: “vad är CRM?”
- Navigerande: “HubSpot login”.
- Transaktionell: “bästa CRM för småföretag”.
För att innehåll ska konvertera måste det matcha intentionen – annars lämnar användaren snabbt sidan.
Strukturen spelar roll
En bra content-struktur hjälper både Google och människor. Några principer:
- Rubriker (H1–H3): gör texten skanningsbar.
- Ingress: fångar intresset på 2–3 meningar.
- Stycken: max 4–5 rader för att underlätta läsning.
- CTA: tydliga knappar eller länkar som leder vidare.
Storytelling som driver handling
Fakta är viktigt för Google, men känslor driver beslut. Storytelling kan därför göra innehållet mer engagerande och konverterande.
Exempel: Istället för att bara skriva “AI kan effektivisera kundtjänst” – berätta historien om ett företag som minskade svarstiderna med 40 % tack vare en AI-chattbot.
Case 1: SaaS-bolaget som ökade demo-bokningar
Ett SaaS-bolag hade bra trafik men låg konvertering. Genom att skriva om sina landningssidor med tydligare rubriker, storytelling och CTA-knappar ökade de demo-bokningarna med 60 %. SEO:n var densamma – men texterna började tala till människor, inte bara algoritmer.
Case 2: E-handlare som satsade på guider
En e-handlare skapade en serie djupgående guider (“Så väljer du rätt löparskor”) istället för korta produkttexter. Guiderna rankade högt i Google och byggde förtroende. Konverteringen ökade eftersom kunderna kände sig tryggare att köpa efter att ha läst guiderna.
Praktiska knep för konverterande content
- Placera CTA tidigt: vänta inte till slutet av texten.
- Använd social proof: kundcitat, reviews, logotyper.
- Bryt upp med visuella element: bilder, tabeller, infografik.
- Skriv med kunden i fokus: använd “du” istället för “vi”.
- Testa A/B: små ändringar i rubrik eller CTA kan ge stora skillnader.
Mätning – hur vet man om content konverterar?
- CTR från SERP: klickar folk på din länk?
- Time on page: stannar de och läser?
- Scroll depth: läser de hela artikeln?
- Konverteringsgrad: gör de det du vill att de ska göra?
SEO kan driva in trafik – men bara rätt copywriting kan driva handling.
Framtiden: AI + mänsklig kreativitet
AI-verktyg kan redan idag generera SEO-optimerade texter. Men risken är att alla texter blir lika. Människors kreativitet, empati och storytelling blir därför viktigare än någonsin för att skapa innehåll som sticker ut och konverterar.
Content som konverterar är en balansakt. För att lyckas måste företag kombinera SEO:s logik med copywritingens känsla. Det handlar om att förstå sökintention, bygga strukturerade och engagerande texter, och alltid leda läsaren mot nästa steg.
När SEO och storytelling går hand i hand blir innehållet inte bara synligt – det blir också lönsamt.